Mehr Wachstum für einen Maschinenbauer

Challenge

MEHR WACHSTUM

RESULTS

Der Gap zwischen Ziel- und Planumsatz eines Weltmarktführer im Maschinenbau sollte durch ein neues Geschäftsmodell geschlossen werden. Es wurde ein Geschäftsmodell (inkl. Produkt) entdeckt, validiert und industrialisiert. Zum Ende des Projekts hatte das Produkt mehrere Kunden. Das Produkt ermöglicht eine Steigerung der Overall-Equipment-Efficiency (OEE) des Endkunden um bis zu 20%. Dies wurde durch ein KI-basiertes Produkt erreicht, dass die Transparenz, Kommunikation und Problemlösung in der industriellen Instandhaltung verbessert.

Meilenstein 1: Digitaler Vorsprung im Geschäftsmodell ist entdeckt
Erarbeitung eines gemeinsamen Zielverständnisses in einem Zielsetzungsworkshop. Analyse der Ist-Situation, Soll-Situation, Barrieren sowie Workarounds für die industrielle Instandhaltung anhand von Dokumentenanalysen und Interviews mit Endkunden sowie Endanwendern. Evaluation der Relevanz der Soll-Ist-Abweichung durch die Quantifizierung aus Zeit- und Kostenperspektive. Evaluation von am Markt verfügbaren Lösungen und Anbietern. Design und Evaluierung mehrer Geschäftsmodellalternativen. Entwicklung von Hypothesen für das Produkt (MVP) sowie Geschäftsmodell. Entwicklung von Business Cases aus Endkunden und Anbietersicht. Generierung von drei potenziellen Pilotkunden.
Abschätzung des Marktpotenzials anhand des Total Addressable Market (TAM), Service Able Addressable Market und Service Obtainable Addressable Market. Entscheidungsvorbereitung für den Investitionsantrag zur Erreichung von Meilenstein 2.

Meilenstein 2: Digitaler Vorsprung im Geschäftsmodell ist validiert
Entwicklung und Implementierung des MVPs bei einem Pilotkunden. Durchführung mehrerer Sprints zur Weiterentwicklung des MVPs. Integration in Sprintreview und Befragung von Endanwendern. Überprüfung der Produkt- und Geschäftsmodellhypothesen. Evaluation von Kunden- und Anwenderperspektive. Weiterentwicklung Geschäftsmodells (insbesondere Monetarisierungsmodells) und der Business Cases. Generierung von drei Pilotkunden. Entscheidungsvorbereitung für den Investitionsantrag zur Erreichung von Meilenstein 3.

Meilenstein 3: Digitaler Vorsprung im Geschäftsmodell ist industrialisiert

Implementierung des Produkts bei drei weiteren Pilotkunden. Evaluation von Kunden- und Anwenderperspektive. Entwicklung und Implementierung des Vertriebssystems sowie Abstimmung des Anreizsystems mit bestehendem Portfolio. Entwicklung und Implementierung des technischen Betriebs, des Supportsystems, der Partnerstrategie, der Wachstumsstrategie und der Produktroadmap. Evaluierung der Anforderungen an die technische Skalierbarkeit. Vorbereitung des Investitionsantrags für Meilenstein 4.

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